一、嘉宾介绍

主讲导师：张瀛莹

● 企业增长战略顾问 / 销售体系赋能专家

● 实战背景：14年外企上市公司销售与管理经验，6年创业与并购经验

● 学术背景：电子信息工程本科，发展与教育心理学研究生《创业宝妈养娃记》作者

● 核心领域：大客户销售、顾问式销售、销售管理数字化、AI赋能销售增长、商务谈判与领导力

● 融合500强实战、创业经验与学术背景，致力于“以利他心，陪伴销售成长，助力企业增长”。

二、引言 .销售，是所有创业者的底层操作系统

销售不是单纯的“卖东西”，而是“帮助他人做出更好的决策”。

无论你是做产品、做技术还是做运营，最终都要面对一个灵魂拷问：如何让更多人相信你的价值，并愿意与你同行？（面试、融资、管理、谈恋爱，本质上都是销售！）

在《创业导论》课堂，我们将彻底打破“销售就是推销”的狭隘认知。本课程不讲话术、不打鸡血，而是从认知科学、经济学、心理学与AI前沿出发，带你重构对“销售”的理解——让你在创业、融资、带团队、做产品的每一个场景中，都能像顶级销售一样思考。

三、课程内容 .销售思维的价值共生

模块一：价值思维——从“卖产品”到“卖改变”

价值的三个层次：深度剖析功能价值 → 情感价值 → 象征价值的进阶之路。

经典认知破局：客户买的从来不是那个1/4英寸的钻头，而是墙上那个1/4英寸的洞。

升级FABE法则：别再干巴巴地讲“我的产品有多好”，教你如何讲透“客户用了产品之后的那个全新自己”。

模块二：框架思维——用结构洞察复杂世界

思维进化论：展现从点到线、从线到面、从面到体的高维思考路径。

黄金圈法则（Why-How-What）：为什么乔布斯的演讲总能打动人？因为大脑边缘系统只对“为什么”有反应！

实战工具箱：金字塔原理 + MECE原则，为你构建多场景框架库（战略/客户/价值/销售流程等），看透复杂商业迷局。

模块三：故事思维——传递价值，打动人心

说服的艺术：事实使人知，逻辑使人信，故事使人动。

故事DNA拆解：掌握“人物、目标、冲突、改变”四大核心要素。

SCQA模型实战：运用（情景-冲突-问题-答案）模型，打磨属于创业者的三个核心故事（愿景/产品/使命），让投资人和客户心甘情愿为你买单。

模块四：AI思维——人与智能的共生进化

时代跨越：互联网思维 vs AI思维，洞察从“连接人与信息”到“连接人与智能”的底层巨变。

三层提示词模型： 独家拆解执行加速层、思维扩展层、决策支持层的高效Prompt心法。

人机协同进阶： 认清AI做助手 → AI在特定领域让人变强 → AI做伙伴的演进路线。记住：AI不会取代销售，但会用AI的销售将取代不用AI的销售！

四、课程亮点

底层逻辑与实战深度结合：拒绝空讲理论，每一模块都有可直接落地的神器（黄金圈、金字塔原理、三层提示词模板等）。

跨学科视角降维打击：融合经济学、心理学、神经科学与AI工程化思维，带你掌握真正的商业杠杆。

适配创业全场景：无论你是要去融资、招人、谈合作、带团队，还是打磨产品，这套“销售思维”都是你的通用核武器。

五、课程价值

建立系统认知，突破思维天花板：让你意识到“人人都是销售”，并掌握刻意练习的方法：

掌握可迁移的核心技能：逆向推演、结构化表达、价值升维、故事化沟通、AI协同。

拓宽商业与人性视野：理解客户、合伙人、员工、投资人真正想要的是什么。

链接前沿资源与同频伙伴：与具有丰富实战经验的导师对话，与来自不同专业的北大优秀学子共创。

六、听课指南

面向对象：本课程面向北京大学本科在校生开放选课，也非常欢迎研究生同学们前来旁听交流！不论你是什么专业，只要你想提升个人的商业影响力和沟通说服力，这堂课都不容错过。

七、课程信息

2026年4月21日（周二）

18:40–20:30（10–11节）

地点：第1教学楼201教室（阶梯教室在二楼东侧，需经过露天连廊）

2026 ●《创业导论》课程介绍

【课程号】：67130011

【课程体系】：公选课

【课程学分】：2

【开课教师】：郭强、刘德英

【开设单位】：创新创业学院

【上课地点】：第1教学楼103教室

【上课时间】：1-16周每周二10–11节

【选课人数】：60

【考核方式】：课程考核结果分为“合格、不合格”（PF制）。主要按照以下标准考核：40%：日常考核。60%：按照任课老师要求以小组形式完成期末作业，如调研报告、项目报告、商业计划书等。

课程大纲：

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