9月8日，北京大学《创新创业大讲堂》首期课程在北大全球大学生创新创业中心报告厅成功举行。本期活动特邀北大82级信息管理专业校友、智数资本创始合伙人、数元电力科技董事长&CEO、昆仑学堂联合创始人朱海返校，围绕“商业的本质”主题，从“创业与管理的若干基本概念”“对细分跑道选择”“高效商业模式”“创业者及团队基本素质特征”四个维度展开分享。凭借其25年大型跨国企业工作沉淀及10年一线创业、投资经验，朱海进行了一次兼具理论深度与实践案例的商业知识系统拆解。

课堂现场

朱海曾在世界500强企业施耐德担任全球执行副总裁与中国区总裁，亲历中国产业“Global for China（引进）—China for China（吸收消化）—China for Global（颠覆与创新）”的演进历程；投身创业投资后，他以“资本+人才+行业洞察+管理”模式，主导20余笔股权投资，其中多笔已成长为行业领军者，参与一众明星企业的发展培育。如今，他躬耕能源数字化低碳运营创业，并且致力于通过“昆仑学堂”开展创业教学分享，助力更多创业者少走弯路。

课堂现场

首先，在商业逻辑的剖析环节，朱海从企业三张报表的投资资金、营运资金、应收账款、毛利率等财务指标，及市场占有率、市场增长率等增长指标出发，剖析这些指标如何构成和影响富余现金流（Free Cash Flow）、息税前利润（EBIT）、复合年均增长率（CAGR），再进一步通过股东红利或公司股权价值形成投资回报率（ROI）。通过如此层层递进的方式，向同学们清晰展示企业经营与投资背后的商业本质。

随后，朱海援引《孙子兵法》“道、天、地、将、法”的战争智慧，类比现代企业管理的核心逻辑。他指出，企业需先明确“愿景、使命、价值观”的“道”，再把握“细分赛道选择（天时）、高效商业模式构建（地利）、核心团队打造（人和）”，最终通过完善的管理流程体系落地执行。

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在创业要素的分享中，朱海强调“天时”的重要性，引入Hyper Cycle技术成熟度曲线，将技术生命周期划分为技术萌芽期、期望膨胀期、泡沫破裂期、爬升复苏期、生产成熟期等五个阶段。他结合索罗斯“利用市场假象获利”与巴菲特“关注企业长期竞争优势”的投资理念，对应介绍了第一和第二增长曲线的概念，并解读曲线不同阶段的投资逻辑与企业发展策略。第一增长曲线需“讲好大故事、迈小步子”，第二增长曲线则要注重企业管理与差异化竞争。同时，他以充电桩企业“优优绿能”为例，说明在行业补贴退坡、市场低迷的“天时”下，凭借坚持IP65的路线直至制定为行业标准的战略定力、与跨国公司合作做全球标准与核心技术差异化，仍能实现从2亿到85亿估值的跨越。

针对“地利”，朱海分享了“三轴联动”的创业方法论，揭示高效商业模式的本质。以咖啡行业为例，Manner咖啡凭借差异化产品（精品属性、高性价比）、高效交付（服务咖啡“发烧友”）在中高端市场立足；全家便利店通过将自主咖啡机装入海量线下店、30秒内快速出品实现高效交付和基于低成本的低价，并与全家食品饮料捆绑销售，在咖啡市场占据一席之地；星巴克以品牌力获取更优租金和打造社交空间的大店，瑞幸则靠联名文化、低价策略和快速门店扩张，这些案例都印证了“一招鲜吃遍天”的商业逻辑，在“差异化的产品、高效的交付、针对性的营销”中占据优势，便有机会在市场中脱颖而出。

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对于“人和”，朱海以节卡机器人的发展为例进行深度解析。该企业领导者具备敏锐市场洞察，能精准抓住用户与产业痛点，且秉持“与牛人同行、乐于分享”的理念，通过打造环境和期权池以凝聚全球最顶尖的人才；核心团队吸纳上海交大10位机器人领域的博导，逐步构建起全球化的合伙人体系；更通过核心合伙人淘汰机制、合伙人考验期与一票否决制度、核心价值观手册等，建立起高效的企业新陈代谢。正是这样的“人和”，使得节卡成为协作机器人领域的全球领导者，并推动营业收入和估值跨越式增长。

在创业者素质方面，朱海融合《礼记·中庸》“好学近乎知、力行近乎仁、知耻近乎勇”的思想与现代创业要求，提出创业者需具备“情商、智商、逆商”的关键素质。他指出，过去强调知识储备，现在凸显资源整合，未来则要求创业者具备反脆弱的心脏，以主动应对逆境的逆商，适应不同时代的创业需求。

互动提问环节，来自北京大学不同学院、年级与专业的本科生、硕士生与EMBA，就创业需求洞察、企业融资阶段等问题进行提问，与朱海展开积极互动，现场气氛热烈。

互动提问

交流结束后，北京大学创新创业学院院长刘德英为朱海颁发纪念证书，以表优秀校友对母校创新创业教育事业支持的感谢。

刘德英院长为朱海颁发纪念证书

本次分享是北京大学创新创业学院《创新创业大讲堂》的重要一课，也是学校深化创新创业教育的有力举措。未来，双创学院将继续邀请更多像朱海这样的优秀校友返校，为师生搭建理论与实践衔接的桥梁，助力北大双创生态持续完善，培养更多具备系统创业思维与实践能力的优秀人才。

合影留念